Мой бизнес

Каждый менеджер по продажам сталкивался с проблемой, когда вроде бы всё сделал правильно, а продажи не радуют. Казалось бы, торговый персонал прошёл тренинги от лучших специалистов, даже «гуру» продаж. Товар замечательный, условия продажи хорошие. Почему клиенты не спешат покупать товар или заказывать услугу?

Рассмотрим вполне типичную ситуацию. Менеджер по продажам находит потенциального клиента. Договаривается о встрече, готовит демонстрационные материалы и, наконец, приезжает к клиенту.